法国Digibook中国公司招聘销售经理
欧洲招聘网（http://job.ouzhou.cc）2017年12月招聘资讯：法国Digibook中国公司招聘销售经理。Digibook 中国经理
i2S 旗下 Digibook, 文件扫描和数字化方案的领军人
i2S与其DigiBook分部在图书扫描仪设计和市场营销方面处于领先地位，在保存和维护遗产和历史资源这一块提供先进的数字化解决方案。
中国是i2S的重要潜力市场，与其他历史国家一样，i2S的成果对中国意义非凡。
我司现在有意向在中国招聘一位销售经理(坐标上海或是北京)，帮助我们开拓DigiBook的业务。
我们的客户群是图书馆，档案馆，博物馆和各种政府机构，帮助各种大小的纸质文件，密封和脆弱文档转换成无变动数字资料，同时还能保障高质量的数字图像。
职位名称:中国销售经理
地区:中国
部门:DigiBook
简历投递邮箱: balthazarboyer@gmail.com
http://www.i2s-corp.com/solutions/scanners/
基本要求
-母语是中文;
-英语流利
-商业沟通能力强，有独到的技术眼光，帮助数字化解决方案硬件和软件的推广
任务:
商业拓展
-了解市场和部门趋势,熟悉开发数字化方案，现有供应商和中国竞争对手的主要潜在客户
-通过对拥有文件数字化项目的终端客户进行牵引式营销，采取混合推动方式验证中国的商业模式
-寻找新的潜在合作伙伴，销售书籍扫描仪和数字化解决方案
-与潜在合作伙伴达成交易，在DigiBook团队的帮助下，通过培训和本地支持来推动他们的入职
销售
-设定目标细分市场的优先次序来推动市场定位，探测购买书籍扫描解决方案新前景，致力于规范引导DigiBook解决方案
-帮助合作伙伴进行预售活动
-展示我们的解决方案，以及我们的产品竞争优势
市场
-帮助建设我们的中文网站，适应本地化营销和其他营销网络
-参加商业活动
管理
-维护客户关系管理，提供商业报告，做出预算以及跟进中国企业的经济表现
企业规模
有助于了解这份工作的规模信息
我们与北京合作伙伴一起共事了5年，后者负责中国市场的销售和技术支持。 这个唯一的分销商所处机构和已经不能满足我们合理预期的业务量和增长率。
此经理职位角色因此涵盖任务包括:业务拓展，建立新合作伙伴，与主要潜在客户进行本地直接交流。它也包括了商业活动，以支持现有合作伙伴。
特别说明
工作环境，工作地点，出差频率
这份工作在中国，坐标最好在北京或是上海地区。它需要高水平的人才去会见中国潜在或是现有的合作伙伴和客户。它还需要任职者定期通过Skype视频会议与法国波尔多的DigiBook团队建立紧密联系。偶尔会要求出差到法国，与Digibook共事。如有需要，带领重要的潜在客户来访我司。
工作在组织中的位置
目标和关键业绩指标
主要关键绩效指标的组合，跟踪商业举措以及滞后的关键绩效指标的进展情况，监测结果
目标 KPI
建立新合作伙伴 潜在合作伙伴数量,现有合作伙伴
解读目标终端用户 潜在合作伙伴数量， 业务量
硬件销售 增长业务量
软件销售 增长许可证数量，包括常规业务
管理 按时报告，填写CRM比率
岗位要求
1. 职位要求
-上进心强。能够在另一个国家的团队的支持下开展在本地的业务
-热爱B2B商业，能用技术优势推广优质产品
-利用这些优势和规范来锁定终端客户数字化方案的参数
-发展与合作伙伴的密切关系，共同瞄准终端客户
-扎实的市场营销专业知识
-为中国客户设计演示文稿及其他相关资料及网站内容。最好有集客式营销经验
-热爱结合硬件和软件推广高水平技术的优质产品
2. 教育背景和工作经验
-工程师(比如成像处理，电气，电子专业)或销售学历
-在类似岗位具有10年工作经验，拥有利用先进专业技术开展销售的业务经验，B2B行业中有过结合硬件和软件解决方案经验
-最好在以下目标客户相关市场有经验: 图书馆，大学，博物馆，公共组织
3. 语言要求
-母语为中文
-英语流利
4. 其他要求
经过对公司的详细介绍，我们倾向于招聘拥有以下特质的经理:
- 能独立开展工作，无需日常指导就能做出合理的决定，并能克服当地困难
- 目的明确，积极主动，不轻易放弃
- 思维开放，透明，精力充沛，能与来自其他文化人员共事
- 独立，诚实，主动，乐于改进
- 愿意加入本公司
- 应聘者的积极性越高，得到这份工作的几率越大
